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      19.9 元拍寫真,女大學生背上網貸!

      沖著 19.9 元特價寫真進店,實際消費 13444 元出來,且是當場網絡貸款,大學生小李在 " 艷域東方古裝攝影 " 的遭遇可謂當下寫真市場最真實的寫照。日前,這起民事訴訟,經虹口區法院判決,商家和消費者之間原本 4 份合同解除 3 份,女大學生所支付費用的 90% 被判令退還。

      看似自主消費,不存在強制或欺詐情況,背后卻是套路化的軟磨硬泡和強烈推薦。作為成年人,為何在短時間內被引導消費至預算的百倍?她們到底經歷了怎樣的 " 軟磨硬泡 "?換做是你,能否承受住這份考驗?

      答案在這里。

      01

      打誘惑牌:299 元進店后各種升級

      在短視頻平臺,記者找到了小李,還有她的同學小達最初被誘導的的短視頻廣告。如今," 艷域東方古裝攝影 "19.9 元的特價活動已經結束,不過,這家公司又推出了 299 元拍古裝藝術照的廣告活動。只要掃描視頻下方鏈接中的二維碼,就能立刻添加客服了解詳情。

      客服介紹,這個 299 元套餐優惠的驚人。不僅包括 " 禮遇區主題服裝 1 套 "、" 瀟湘區主題服裝 1 套 "、" 提供 2 套豪華妝面服務 " 等 11 項服務。同時,客服還特意承諾:" 無任何隱形消費和強制消費 "。

      " 不滿意也沒有強制消費,也是有禮品贈送給您。" 客服 " 明宇 " 信誓旦旦的說。

      宣傳廣告

      按照 " 明宇 " 的介紹,只要購買 299 元套餐,記者就可以在妝面、造型、拍攝、后期等方面獲得全方位的滿足,近乎后顧無憂。

      然而,到店后不久,記者就被告知,這種想法只是個錯覺。

      2 月 24 日,記者按照預約,來到虹口區中信廣場的 " 艷域東方古裝攝影 ",一個年輕女孩接替 " 明宇 ",招待了首次入店的記者。如果說 " 明宇 " 是在對 299 元套餐極力褒揚,那么,銷售女孩就是在極力暴露 299 元套餐的不足。

      她先是通過展示服裝照片,告訴記者 299 元套餐可選服裝非常有限,又拿出了一卷破爛海報和一本巴掌大小的相冊," 正常兩套的話差不多要拍 120 張,你 299 元兩套就只有 3 張(底片),肯定是比較少的,購買一張底片要 110 塊。"

      一番鋪墊后,女孩話鋒一轉,開始推銷一套新的方案:再加 700 元,可以多送 2 套價值 398 元的服裝,10 張精修底片,并升級相冊。

      看記者不為所動,她又承諾,可以升級海報,并設身處地的為記者分析:" 你化妝的時候,你進入那個場景,可能就不受控制了。你想想,拍一套衣服要用 2 個小時,兩套就 4 個小時,拍的也很累的,就拿 3 張相片?"

      這套說辭被女孩說了一遍又一遍。在僵持了 37 分鐘后,記者才得以在僅購買 299 元套餐的情況下,成功離店。

      拍攝合同

      02

      打感情牌:只留 3 張,攝影老師白干了

      本以為 " 底片不足 " 的話題會到此結束,然而在拍攝和選片階段,記者才發現,預訂階段的游說,只是個開始。

      似乎為了印證銷售女孩所說的話,在寫真拍攝過程中,攝影師為記者不厭其煩的為每個造型安排了繡帕、琵琶、茶碗、桌椅、香包、筆墨等十余組道具,一共拍攝了上百張。

      果然,第三次進店,負責協助記者選片的銷售小哥,再次將底片不足的問題擺了出來,這一次,在選片銷售口中,如果不加錢買底片,不僅記者白拍了,攝影師也白干了。

      緊接著,需要一張張對這些照片進行刪除。

      " 這個都不喜歡呀?"" 你眼光好高啊,我看好多都很好的。"

      幾乎在記者刪每一張照片的時候,這位選片銷售都在表示遺憾。在銷售人員近 20 次勸阻后,記者將照片刪除至 6 張。

      眼看記者快將照片刪完了。選片銷售有些急了,他不再只是表示遺憾,而是和記者談起了價錢。他主動提出,可以將原價 130 元一張的入冊精修照片,以 100 元一張的價格賣給記者。并勸記者多考慮一下攝影師的付出:" 眼看著你就刪完了,這畢竟是名攝影師拍的呀。"

      記者依舊不為所動。

      "3 張確實太少了。" 選片小哥說。" 你多選兩張,自己也沒白來,攝影老師也沒白拍。只是多了 3 張,也就 300 塊。"

      看記者不妥協,選片顧問再次降價,提出如果記者加 300 元,他不僅會將剩下的底片都給記者,還可以幫記者將照片入冊:" 這真的看在攝影老師面子上,不然攝影老師白拍了一次。"

      最終,在 " 攝影老師白干了 " 這感情牌的壓力下,沒有任何拍攝寫真愿望的記者,又花了 200 元,購買了 2 張照片。

      與 " 明宇 " 的聊天記錄

      03

      打循環牌:28 元再拍,就獲得 299 套餐

      讓記者沒想到的是, 在拍攝和選片沒多久后,記者再次收到了客服的消息。這一次,客服給出了一個和小李、小達進店時近乎相同優惠數字:28 元。

      對于這個 28 元,客服 " 明宇 " 這樣解釋的,只需支付 28 元,就可購買到一張 " 艷域東方古裝攝影 " 針對 3.8 女神節的活動 " 入場券 "。這筆錢即不是定金,也不是門票,更像是一筆押金,只要到店參加活動," 艷域東方古裝攝影 " 會將 28 元全額返還。

      這個活動聲稱給消費者提供 6 重豪禮。最吸引的一點就是,最低 299 元即可拍攝古裝寫真照,同時進店就可以獲贈黃金美容棒、離子美容棒等禮品。

      也就是說,一旦記者再花費 28 元購買了這個所謂的 " 入場券 ",那么,新一輪的強烈推薦循環將再次開始。

      04

      打強迫牌:不花錢難出攝影店大門

      或許有人說,女大學生和記者之所以忍不住要消費,是因為態度不夠堅定,為了驗證這個想法,記者通過抖音聯系到了一家同樣銷售 299 元特價寫真的古風攝影店 " 茉莉花開古裝攝影 ",想體驗一下,如果堅決不花錢會怎樣。

      這一次進店,記者足足被銷售留在店中超過 40 分鐘,在整整提出 8 輪 " 只是來看看 " 后,才成功脫身。

      3 月 2 日,記者來到 " 茉莉花開古裝攝影 " 虹口店,一進店,記者就言明,這次進店,只是想了解下 299 套餐包括什么。負責接待記者的男銷售,很快向記者展現了 299 元套餐的不足,該店可供 299 套餐選擇的成人服裝只有 8 套,且套餐不含電子底片," 如果加底片的話,入冊是 100 元一張,入盤的話是 80 元一張。"

      男銷售給記者拋出一個新的拍攝方案,拍 4 套服裝,需要花費 2500 元。為了避免誤會,記者再次強調,只是來看看,要回去和朋友商量再定。

      男銷售話鋒一轉,表示可以請示領導,申請更優惠價格。不一會兒,一個長發女銷售坐在了記者面前。該女銷售強勢建議記者,放棄和朋友的想法,今天就定下來。" 今天你首次進店,優惠力度比較大,你下次來的話,這個優惠名額就沒有了。"

      女銷售在一張白紙上寫下一連串數字—— " 茉莉區服裝一套 888 元,新品區服裝一套 2088 元 …… 并劃出了一數字 1088 元。說只要當場預訂,她就將這套按照門店例牌價格計算共計 3776 元的套餐,以 1088 元的價格給記者。

      " 如果你和你朋友來,就沒有這個優惠了。"

      " 難道因為你朋友不拍了,你就不拍了嗎?"

      " 你給你的朋友打個電話。"

      在接下來的 10 多分鐘里,女銷售 3 次無視記者希望結束話題并離店想法,開始反復的游說。

      10 多分鐘后,發現記者依然要走,女銷售開啟新的策略——降價:" 今天的價位,我給到你們兩個人拍行不行?一個人就幾百塊錢。"" 打個比方,這個價位讓你們一個人拍 2 套衣服,你會定嗎?"

      三輪降價后,記者堅持要走,女銷售又提出,讓記者支付一定的保證金再離店。" 這個錢不是定金,可以退還。"

      " 我真的只是過來看看。" 最后為了能夠成功離店,記者索性起身走到了門口。就在門口,女銷售依然在向記者強調:" 你下次來了就沒有這個價位了。"

      值得一提的是,盡管男女銷售為了留住記者,前后 4 次調低報價,但最初吸引記者進店的 299 元套餐,卻再無人提及。

      05

      記者手記:你以為的 " 低價 ",不過是對方的 " 引流 "

      " 如果不是暗訪,我一定掏錢了。" 這是每次走出攝影公司后,一個從未有過拍攝寫真意愿的記者發自內心的感慨。

      一組數據,可以充分說明,記者遇到了怎樣的誘惑。

      在 " 艷域東方古裝攝影 ",前期銷售和記者的溝通時長 37 分鐘。期間,銷售至少 4 次著重強調 299 元套餐存在嚴重不足,只需再加 700 元,就可享受原價 2226 元的服務。為了說服記者,銷售調整了 1 次優惠方案。

      后期選片,銷售和記者溝通超過 40 分鐘。期間近 20 次勸阻記者刪減行為,2 次降價,3 次打出 " 攝影老師白干了 " 感情牌。

      在 " 茉莉花開古裝攝影 ",2 個銷售顧問先后 8 次無視記者 " 只是想看看 " 的想法,4 次調整了價格,只為了記者能夠當場付費。

      無論在 " 艷域東方古裝攝影 " 還是 " 茉莉花開古裝攝影 ",其設計的 299 元套餐,都需要消費者 3 次進店,共花費 5 到 6 個小時時間,最終只能獲得 3 到 5 張照片,在這個過程中,有約 2 個小時,需要接受銷售一對一甚至多對一的游說。

      可以說,從試圖低價拍攝寫真的那一刻,消費者就跌入經營者精心設計的 " 勸說 " 營銷方案中,最終都會不斷被逼消費千元以上,正如 " 艷域東方古裝攝影 " 第一個銷售女孩所說,所謂特價套餐,不過是為了 " 低價引流 "。

      小李說,選片過程中被留近 6 個小時,讓她身心俱疲,只能妥協。根據虹口消保委的數據,,在 " 艷域東方古裝攝影 ",類似的消費糾紛有 40 多起。

      作為消費者,面對這樣的 " 特價 ",你能堅持幾輪?

      來源 新聞晨報

      編輯 王劍青

      值班主編 陳云朋

      以上內容由"ZAKER哈爾濱"上傳發布 查看原文
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